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國內(nèi)手機廠商該怎么做中高端市場?

2016/6/23 15:03:37      點擊:

怎么看待“性價比”這個詞:

手機給人帶來的價值不光是硬件的成本的堆砌,還有外觀設(shè)計,品牌價值,系統(tǒng)的流暢性,拍照音質(zhì)的效果,等等等等。

你需要的功能,這個品牌能夠提供,而別的品牌提供不了,那么即使這個品牌更貴,但仍然是物有所值的,性價比依然一流。

手機的性價比,來自于你對手機的看法和用途,來自于手機給你傳達(dá)的綜合感受。如果你覺得它性價比低,只是說明了你不是它的目標(biāo)用戶而已。

消費者最后的選擇,必然是有其選擇的原因的。

對于大部分消費者,他們沒時間看這些專業(yè)的數(shù)碼評測網(wǎng)站,更沒時間研究CPU、GPU、LPDDR4這些東西。對他們來講,手機就是一個工具,重要的是好用、好看,然后還有那么一兩個優(yōu)點他們正好需要,能吸引住。

比如年輕人愛美,手機廠商就提供雙面玻璃、超窄邊框、玫瑰金、天際線呼吸燈;比如年輕人愛炫,就要提供旋轉(zhuǎn)攝像頭、快充技術(shù)、美顏拍攝、HIFI芯片等可炫耀的技術(shù);而這些能夠大幅度提升用戶幸福感、愉悅感的日常使用體驗,目前又是華為、OPPO、vivo這些企業(yè)最擅長的看家本領(lǐng),那么你說,它們的性價比高不高呢?

在經(jīng)歷了“功能機換智能機”、“3G手機換4G手機”兩次大的換機潮之后, 2016 年的手機市場則成為了一個明顯的存量市場。千元以下的市場已經(jīng)在萎縮,中高端手機市場反而在增長。而手機未來的個性化的需求或者是特色會越來越凸現(xiàn),不同的客戶、市場將會擁有迥異的產(chǎn)品。 總的來說,就是功能特點更加突出,技術(shù)需求更加鮮明。

要想在中高端市場分一杯羹,洞察目標(biāo)人群的差異化需求,針對性的做好市場細(xì)分精準(zhǔn)定位是主要突破點。

精準(zhǔn)定位,滿足細(xì)分人群產(chǎn)品需求是在中高端市場的突破機會點。



不過手機作為必需品,市場的廣大,并且不同人群有著不同的消費需求,未來的手機市場不大可能一兩家獨大。幾家廠商的五六七八款手機怎么就能滿足全球70億人的需求呢?所以未來手機市場依然是一個競爭激烈的市場。


正因為如此激烈的競爭,新技術(shù)新產(chǎn)品才會持續(xù)出現(xiàn),這也給行業(yè)老大哥蘋果敲了一個警鐘,再像過去一樣兩年用一個外殼,配置擠牙膏升級馬上就會被市場淘汰了。


最后,筆者還是要贊同雷軍的一句話“我希望國內(nèi)廠商團(tuán)結(jié)起來,槍口抬高一寸,瞄準(zhǔn)國際品牌?!?br />

無論是中華酷聯(lián)還是華米OV,你們的終極對手是蘋果三星,你們目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是走向全球,去與世界一流的企業(yè)直接競爭,去創(chuàng)造更好的手機風(fēng)靡世界,去搶占70億人的五倍大的市場,讓中國創(chuàng)造在全世界沖到頂尖水平,這才是真正的驕傲!

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