國產(chǎn)手機(jī)為何攻不下日本市場？
不少國產(chǎn)廠商都在紛紛進(jìn)軍印度，但既然日本智能機(jī)市場還有很大增量空間，為何國產(chǎn)手機(jī)對于鄰國日本還處于功能機(jī)占主導(dǎo)的市場商業(yè)環(huán)境與增量空間熟視無睹呢，但其實(shí)，不光是國產(chǎn)手機(jī)，除了蘋果之外，許多海外手機(jī)廠商，幾乎紛紛退出了日本市場，那么，為何國產(chǎn)手機(jī)攻不下鄰國日本市場？
一方面，我們知道，日本的智能手機(jī)普及率低，功能機(jī)最近兩年有回光返照之勢，并不是因?yàn)槿毡局悄軝C(jī)不發(fā)達(dá)或者技術(shù)落后，而恰恰相反，日本人善于學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，并根據(jù)本國國民習(xí)慣做本土化改良創(chuàng)新，比如日本三大運(yùn)營商之一的KDDI賣出的Garake手機(jī)數(shù)量非常多，所謂garakei手機(jī)，就是指不管你世界上手機(jī)IT技術(shù)如何發(fā)展，而日本則獨(dú)自開發(fā)屬于自己的特色手機(jī)。
另外，日本功能手機(jī)的游戲定制服務(wù)非常發(fā)達(dá)，基本滿足了日本手機(jī)用戶對于手機(jī)智能化的一般需求，發(fā)展到目前，日本功能機(jī)事實(shí)上已經(jīng)不斷進(jìn)化到了很高水平，跟智能機(jī)區(qū)別不大，某種程度上可以說，日本功能機(jī)，只是帶鍵盤的披著功能機(jī)外殼的智能機(jī)，目前在消費(fèi)者中仍然有一定的支持率。甚至，有數(shù)據(jù)顯示日本的功能機(jī)是不降反升的，而智能機(jī)則是在持續(xù)下降。
在日本，翻蓋手機(jī)十分流行，而且在日本的孤島效應(yīng)影響下，很多智能機(jī)在日本形成了獨(dú)有的封閉生態(tài)圈。另外，日本功能機(jī)普遍支持NFC支付功能。這些，都是國產(chǎn)手機(jī)以及其他海外手機(jī)想進(jìn)攻日本市場所面臨的巨大的壁壘以及普遍感覺水土不服的原因。
但另一方面，日本的手機(jī)應(yīng)用有很強(qiáng)的本土性特征，比如日本動漫，游戲，電視節(jié)目往往都是自產(chǎn)自銷，體現(xiàn)出很強(qiáng)的孤島效應(yīng)，也符合日本人的興趣與喜好，手機(jī)應(yīng)用與世界潮流格格不入。但iPhone的App Store，則打到了愛玩游戲的日本用戶的痛點(diǎn)。
另外，在日本運(yùn)營商主導(dǎo)的手機(jī)市場下，外來品牌要進(jìn)入日本手機(jī)市場，必須接受運(yùn)營商苛刻的條款。比如去年三星新旗艦手機(jī)三星Galaxy S6在日本以“Galaxy S6”的名字銷售。Galaxy S6的日文在線宣傳網(wǎng)頁沒有提到三星公司，手機(jī)本身也沒有帶有Samsung標(biāo)志。
這些手機(jī)被稱為“Docomo Galaxy”或者“au Galaxy”——指的是合約機(jī)運(yùn)營商的名字。前面提到，日本是一個只服從強(qiáng)者的國度，文化與民族情緒相對極端，日本手機(jī)用戶對手機(jī)品牌也有著其固有的鄙視鏈。雖然說三星的galaxy系列也在全球范圍內(nèi)暢銷，但在日本銷量卻存在瓶頸，據(jù)說許多日本人對韓國有抵觸情緒，主觀上不接受韓國產(chǎn)品。
在這種情緒的影響下，日本海外手機(jī)市場，可能還將是iPhone主導(dǎo)。而日本也形成了其國內(nèi)市場要么是iPhone要么是日本本土手機(jī)的文化。
當(dāng)然，前面說到，不僅僅是國產(chǎn)手機(jī)，海外手機(jī)在日本幾乎集體失敗。也就是說，這其中卻有我們值得思考的地方，我們看到，日本的功能機(jī)并不可笑，這其中恰恰有許多獨(dú)立思考后的微創(chuàng)新延展出來的優(yōu)點(diǎn)與特色，也有種說法是，日本市場對待產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)得起檢驗(yàn)的，但凡一件產(chǎn)品可以在日本立足，那么打入全球任何市場都基本不會有問題，這也是陷入同質(zhì)化瓶頸、缺乏特色的國產(chǎn)廠商值得思考的。
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